行业概览

行业大盘：教育万亿级市场，K12、职业教育需重点关注

1. 2019年中国教育市场规模3.36万亿元，预计到2025年增长到5万亿，复合增长率10.8%。

2. 校外细分领域市场规模：数千亿~K12教育、职业培训，千亿~高等教育、语言学习，百亿~早幼教，数十亿~素质教育

3. 市场分散，尚未形成垄断：截止2018年全国教育培训机构数量接近20万家，行业TOP2市值加和不足教育市场的5%

   
   

营销大盘：教育营销费用仍集中线下，线上营销费用K12、职教高速增长

重点二级行业分析：市场分散，目标用户差异大，营销诉求各有不同

行业营销链路：线下教育客户重线索收集，在线教育客户重付费课转化

教育流量增速快占比大，K12及外语流量变现空间大，职教竞争白热化

1. 教育流量增速快占比大：搜索流量占比提升7%，流量增幅远超大盘

2. 教育细分领域流量：六成以上集中K12教育，商业填充率低，变现空间大，可重点引入K12客户/搜索提升投放力度；职教流量CPM1远超大盘，搜索推广竞争白热化，建议做好精细化运营，重点关注信息流投放，以及尝试新产品投放机会

教育行业解决方案：夯实基础，持续创新

效果篇-如何保质拓量？

除出价（Bid/CPA) 外，定向、CTR、CVR直接影响客户消费量

搜索推广-定向：做好关键词分类，根据客户需求匹配不同买词类型

1. 做好关键词分类，根据客户投放目标不同，选择买词范围和价格设置。如下方示意，品牌词、培训需求词用户质量较高但流量有限，适配关注转化效果的客户使用，学科词、内容词流量大，用户需求偏激发型需强运营，流量大，适配关注转化量提升客户使用。

2. 建议客户搭配搜索推广oCPC产品使用，保障稳定投放效果

信息流推广-定向：百度app流量多质量高，百度app列表页转化好

信息流推广-定向：做好意图词定向是基础，新兴趣等必不可少

搜索推广-CTR-样式：优势前置+转化数据前置+图片吸引

信息流推广-CTR-样式：视频、组图重点跟进，竖版视频转化率高  版位有限

信息流推广-CTR-创意：创意仿原生，图片及文案内容互补

CVR-落地页：关注创意到落地页一致性、加载速度、吸引力、转化路径

稳成本+拓转化：擅用oCPX，买词关注丰富+精准，尝试自动流量拓展

稳成本+拓转化：如何进入oCPX二阶？

稳成本+拓转化：大客户对接oCPX深度转化，擅用无效线索优化助力投放

搜索推广-拓量：拓词工具推荐

搜索推广-拓量：业务点投放（搭配oCPC二阶使用）

搜索推广-拓量：行业定投+关键词推荐，快速提升广告覆盖

建议同时多建账号、多建计划（可相同设置）进行投放，提升竞得率

信息流推广-拓量：多重组合搭配，多帐户多计划提升竞争度