市场竞争激烈和很多不理智的推广行为导致百度竞价的成本越来越高，转化效果却逐步下降。我们应该仔细思考，你做百度竞价的目的是什么？百度竞价的核心优势又是什么？先来分析一下百度竞价存在的不理智行为。

一、关键词选择

绿雕（行业词/通用词）

仿真绿雕（产品词）

绿雕什么价格（价格词）

去哪买优质的仿真绿雕（疑问词）

仿真绿雕哪个厂家做的好（比较词）

以上这几类词，推广账户中或多或少都会有。如果你一天只有100块的预算，你会优先投放哪类关键词呢？是绿雕这类搜索量大但是搜索意图并不明确的通用词，还是去哪买优质的仿真绿雕这类高意向的长尾关键词呢？

选择哪些关键词做推广直接决定着你的推广效果。在选择关键词时一定要理性，不要随波逐流，要优先投放意向高的长尾关键词，尤其是在预算有限的情况下。

二、盲目出价

百度竞价推广虽然是在用钱买流量，但它不是简单粗暴的烧钱游戏，而是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。有些流量，玩儿了命也要抢（如仿真绿雕厂家）；有些流量，真的不值得下那么大血本去争（如绿雕）。我们一定要统计出每个维度的数据综合分析，看通过哪些关键词引来的客户停留时长、访问深度高等数据，才能更好的优化账户。

三、  重流量轻转化

百度竞价的作用是通过关键词搜索把有意向的客户吸引到我们的网站上，可以说到了这一步百度竞价的任务就已经结束了，如何留住客户需要就要看网站的内容吸不吸引客户，有没有达到客户的预期标准。

1.如何吸引客户？  网站友好度   绿雕案例图片   价格   质量

2.主动去和客户沟通。百度商桥有主动邀请功能，有访客进入网站商桥会提醒，能看到客户的来源（通过什么平台，搜索什么词 进入网站），主动去邀请客户聊天。就算不邀请聊天也要把商桥放上去。

3.经常分析数据，再去调整主推关键词、出价和创意。

百度竞价+信息流提高展现量和转化率

百度竞价是搜索展现，信息流是基于客户标签、兴趣、习惯主动推荐。百度竞价是人找信息，信息流是信息找任。可以通过百度竞价+信息流提高展现量和转化率。

用户搜索仿真绿雕，之后再浏览百度新闻、视频的时候，通过信息流的形式把广告强制推送给用户，成本低展现量大。平均点击一次几毛钱。